Транспортная компания — увеличение заявок с сайта на 575% и конверсии на 419%
0Сегодня мы расскажем о небольшом кейсе по внутренней оптимизации проекта, связанного с транспортной компанией, занимающейся доставкой контейнеров со всего мира в Россию и обратно.
Исходные данные
- Небольшой проект, тематика — доставка контейнеров;
- регион продвижения — Москва;
- Цель — получение целевых заявок;
- Бюджет — минимальный. Буквально.
В конце 2012 года и начале 2013 года клиент давал контекст, который был нацелен на московский регион, но отдачи от него не было почти никакой. Поэтому было принято решение отказаться от этой идеи.
Далее в работу включились мы и судя по графику, за год нам удалось поднять трафик в 3 раза, но самое главное — поднять конверсию.
Наши действия по продвижению:
- Перебрали все ключевые запросы по всей тематике
- Создали статьи по плану Континент — Страна — Порты
- Перелинковка
- Эксперименты с кнопками, формами онлайн заявки
Если вернуться в прошлое и посчитать заявки с сайта то:
с 01.06.12 по 01.07.13 была получена с сайта 131 заявка, конверсия 1,87%.
с 01.07.13 по 06.06.14, период новой стратегии работы с сайтом, были получены 754 заявки, конверсия 7.60%.
Вывод
Мы не стали гнаться за крупными запросами, а перевели все внимание на НЧ запросы. Покрыв все интересующие нас мировые порты, города, страны и континенты мы начали собирать НЧ трафик, который стал хорошо конвертироваться через форму онлайн заявки.
Вторым этапом мы начали прорабатывать направления конкретным перевозок. Например, «доставка зерна в Иран» и подобные запросы, в которых люди хотят решить конкретную проблему.
Учитывая ряд ограничений, которые есть у клиента, например они не возят составные грузы, и не работают с частными лицами, мы считаем, что достигли приемлемых результатов.
В ходе своей работы нам удалось увеличить количество заявок на 575% и конверсию на онлайн форме на 419%.
Довольно солидные цифры, но это все благодаря фокусировке на целевой аудитории и НЧ трафике + работа с подачей информации на сайте и экспериментами с формой онлайн заявки.
Назад в «Блог»