Унікальна торгова пропозиція
Як виділити свій проект серед тисячі ідентичних пропозицій? Що може здивувати байдужого серед одноманітного вибору покупця і перетворити його на щирого шанувальника вашого бізнесу?
— Демпінг
Найпростіший, але при цьому самий невигідний спосіб виділитися серед конкурентів. До того ж, є ризик викликати недовіру клієнтів до якості дешевого товару.
— Сервіс
Швидко, зручно, ввічливо — тут якраз той самий диявол, який криється в дрібницях. Акцент на обслуговуючий персонал, постійна наявність товару, розроблена детальна якість умов замовлення і мінімальний час доставки.
— Вузька ніша
Стати гуру у вузькоспеціалізованій темі. При правильному поданні, дуже переконливо для покупця звернутися до майстра, єдиному у своєму роді, уміючому «підкувати блоху». Втрачається масова аудиторія, але у своєму середовищі ви вільні з цінами і термінами.
— Широкий асортимент
І протилежна ситуація — прайс пропонує усі можливі варіанти товарів, від найдешевших до найдорожчих — і це теж стає унікальною фішкою компанії.
— Гарантійні зобов'язання
Напрям перспективний, оскільки в першу чергу готує базу надійних підрядників і позиціонує вас як бренд, що приділяє основну увагу якості.
— Безкоштовне навчання
У динаміці сучасного потоку інформації, доступна і своєчасна консультація експерта може працювати посильніше, ніж знижки або бонуси. Навчаючи ваших клієнтів, ви перетворюєте їх у ваших повноправних партнерів, відкритість і прозорість — сучасний тренд вдалого бізнесу сьогодні.
Тобто, унікальна торгова пропозиція в першу чергу вирішує проблему клієнта. Тому так важливо, зрозуміти, хто саме ваша цільова аудиторія, в чому вигідність для неї вибору на вашу користь. Проаналізуйте конкурентів і виберіть стратегію, що максимально виділяє вас серед одноманітності, але не забувайте, що ви берете на себе зобов'язання, порушення яких, рівносильно загибелі усієї справи.
